近日,赢商网刊载题为《对话田维龙:揭秘大悦城西南商业的“昨天、今天和明天”》(来源:赢商网 (ID:winshang);作者:何丽娜)的访谈文章,大悦城控股重庆城市公司总经理、西南商业管理中心总经理田维龙先生畅谈大悦城布局西南的过去、当下与未来。以下为文章全文:
近日,以“大观渝州 悦映两江”为主题的大悦城控股西南商业战略发布暨重庆大悦城招商启动大会,在重庆圆满举行。活动现场,大悦城控股重庆城市公司总经理、西南商业管理中心总经理田维龙先生在“十四五”规划大背景下,发布了“大悦城控股西南商业未来五年的八大战略规划”,在行业引起了不小的轰动。
大悦城西南商业始终与国家发展战略同频,伴随“新五年”的即将到来,对于过去、现在和未来,大悦城西南商业也有了更多的思考。在此背景下,我们与田维龙先生进行了一场深度的对话交流,田维龙表示:“站在新的起点,无论市场如何变化,大悦城始终都充满信心,因为我们一直走在‘以变应变’的路上。”
筑梦过去:5年沉淀 布局西南八大商业
在商业地产领域,大悦城控股经历13年沉淀,成功打造了大悦城、大悦春风里、祥云小镇三条产品线。其中,作为国内青年潮流头部商业品牌的大悦城,已在北京、上海、天津等18个核心城市落地布局。据2020年英国权威评估机构Brand Finance评估,大悦城品牌估值27亿,蝉联商业地产品牌强度第一名。以2015年成都大悦城开业为界,今年,正值大悦城商业品牌入驻西南5周年。五年来,大悦城西南商业攻城略地,通过多元化的布局,与云贵川渝三省一市共谋发展,目前已在西南布局八大项目,其中:在营项目三个,分别为:成都大悦城、昆明大悦城、成都鸿云悦街;筹备期项目五个,分别为重庆大悦城、成都天府大悦城、成都天府芙蓉园、眉山祥云小镇、温江祥云小镇。
值得注意的是,在西南的布局当中,除大悦城控股标准产品线以外,鸿云悦街、天府芙蓉园皆是大悦城西南商业的创新结晶,为大悦城西南商业独有或首发的产品线。据了解,经过五年的深耕,西南商业整体体量规模已超100万方,年度累计销售超50亿。其中:成都大悦城创造了年销售近20亿、年均客流超2000万的佳绩,已成为辐射西南的代表商业;昆明大悦城自2018年开业,便成为昆明新晋旗舰商业;成都鸿云悦街不断传递生活美学,已荣膺成都最美街道称号。
回顾过去所取得的成绩,田维龙眼里有光。“五年来,大悦城西南商业在西南每个城市的布局,都通过一座‘城’,改变了一座又一座城。成都大悦城是我们在西南发展的源头。当时项目所在的地区为武侯新城板块,5年前其开发程度及经济价值远不及现在,一度被业内质疑。但我们敢为人先,依托大悦城控股成熟的商业运营经验,我们也有信心把西南首个商业作品完美呈现出来。2013年,我们对区域进行了研究和项目的规划;2014年启动组建高管团队,并在上半年开始项目动工;2015年底,便迎来了项目的开业。开业首日,进店客流突破30万人次,首日销售额破千万元。”
本着把“项目做优、团队做强、定位做特、回报做好”的战略要求,田维龙及团队为成都大悦城提出了“5年计划”,即:第一年立足成都、第三年做西南标杆、第五年做全国具有影响力的项目。目前来看,成都大悦城终不负期待,实现了当时的规划目标和愿景。如今,无论是提及“体验游憩式潮玩购物公园”、“成都亲子萌宠目的地”、“成都青年潮玩空间”,大家都会不约而同地想到成都大悦城。一路走来,成都大悦城潜移默化地改变着消费者的消费习惯,最终造就了自己的市场地位。
通过一座“城”,改变“一座城”的成绩绝非偶然,无论是在成都的布局,还是在昆明的拓展,每一步落子均能看到其深谋远虑。如今,站在时间轴上的关键点,大悦城西南商业亦既往开来,随着“新五年”的起点来到重庆,首入开篇即奉上了一部重资之作 -- 重庆大悦城。
逐梦当下: 深耕重庆 重庆大悦城耀眼启航
重庆,是中国中西部地区唯一的直辖市,是国家重要中心城市之一,重庆处在“一带一路”、长江经济带等重大发展战略的节点上,承东启西、连接南北,是衔接和联动几大战略的重要枢纽,在中国新的区域发展格局中具有重要的战略地位。
在田维龙看来,作为“成渝双城经济圈”重要的一环,重庆市场非常重要。“之前我们的重心在成都,随着新五年重庆大悦城的落地,重庆也将成为我们重要的战略布局地。当前,大悦城控股西南区域在重庆有6个住宅项目和1个商业项目,土地储备120多万方,2020年销售额预计将达到30亿元。我们也将大力推进商业布局,包括重庆九龙坡、沙坪坝、江北观音桥、南岸区等,都在我们的意向拓展区域之中。”
谈及对重庆大悦城所在地 -- 重庆两江国际商务中心的看法,田维龙坦言:“重庆两江国际商务中心拥有600万方商业规划,是未来重庆五个千亿级商圈之一,七纵五横三轨道,双公园加持,虽然成熟度也需要时间培育,但我们的团队信心满怀。”身处城市新区,只有优秀的商业运营商,才能快速缩短项目的培育期。从盘活同样成长在新区里的成都大悦城等项目过程中,大悦城西南商业总结了“养商 -- 扶商 -- 富商”完整的经营体系,积累了成熟的运营经验。
重庆大悦城效果图
而重庆大悦城,除了这些有利的区位优势,项目本身的“硬实力”更是让田维龙对团队“再造一座全国商业标杆”的目标充满信心。据了解,重庆大悦城是50万方城市综合体项目,其中商业体量18万方。项目依山傍水,独享生态湖泊一万多平方米,在临湖南侧,更是有近百米高差的山地垂直观景面,建成后将是全国首个百米高差的山地购物公园。围绕优渥的生态资源和独特的建筑构造,重庆大悦城也带来了五重商业创想。包括:
一重山水一座城:从生活所需、日常所用层面引入193山峡市集主题性超市,呈现富有在地文化属性的消费体验;
九重城门九道味:引入30余家重庆特色美食,唤起古渝州城门九开八闭、一梯一味的味蕾记忆;
百重峡谷百层意:引入40余家潮流零售品牌,打造领衔西南的先锋潮玩品牌集群;
千重潮流千面态度:结合项目独有的峡谷、山水、百米高差等生态观景条件,将30余家外摆商铺集中于南侧10层半开放退台中,全时段经营,形成独具特色的垂直夜经济部落;
万重空间万种自我:升级打造全国首个“文化内核”幻变式商业空间 -- TUBE管廊,以时尚、音乐、艺术、潮玩等青年文化赋能。
在五大创想理念之下,重庆大悦城将为消费者呈现一个融合消费体验与空间场景的沉浸式创新商业空间,打造独具重庆魂的“青年真我潮领地”。
目前,项目已完成50%的招商进度,取得了突出的阶段性成绩。其中,金逸影城IMAX高端旗舰店、G-Super绿地优选年度城市旗舰店、韦德伍斯高端旗舰店、言几又定制店及世纪星旗舰店五大主力店已入驻。未来,重庆大悦城将呈现20%重庆首店、30%概念旗舰店、40%区域首店的耀目品牌阵容,预计在2021年12月开业精彩呈现。
田维龙告诉我们:“对于重庆大悦城,我们寄予了很高的期望。因为这个项目是我们根据重庆的山水文化,以及重庆消费者的特点量身打造的,具有极强的IP属性。也是我们新五年首入重庆的诚意之作。”
此外,大悦城商业倡导的“重度运营”也将成为未来五年,找准消费者所需,把握行业发展风向的关键。田维龙表示:“依靠大数据细分客群一直都是大悦城的有力武器,通过数据的支持,为客户量身服务。未来,以重庆大悦城为代表的西南商业,将把‘重度运营’做得更精准,通过IP打造、大数据平台运用、会员服务等,强运营、重服务,引领时尚美好生活场景。”
重庆大悦城作为“十四五规划”背景下、大悦城西南商业“新五年”的开篇之作,无疑对大悦城西南商业乃至大悦城控股,都有着重要的战略意义,必将成为西南商业领域里颇具里程碑意义的作品。
圆梦未来:发力西南 22+N商业作品官宣落地
五年磨一剑,站在全新的新起点,大悦城西南商业也将踏上全新征程。田维龙表示:“明年,大悦城西南商业将迎来新的五年发展。在十四五期间,全力以赴实现大悦城西南商业的八大战略规划,即围绕‘战略愿景、战略目标、发展模式、产品战略、城市战略、传承与创新、服务与文化、责任与担当’全面展开,共同引领消费升级背景下的商业地产高质量发展。”
未来5年,大悦城西南商业将力争成为西南地区最具品牌引领的美好生活服务商、西南影响力第一的商业品牌。深耕成渝,大力拓展昆明、贵阳等市场,2025年全面实现22+N城市战略,即布局以大悦城、大悦春风里、祥云小镇为标准线的22个核心产品,以及N个非标准线产品,持续打造具有城市特色如悦街、芙蓉园的明星标杆项目。五年内西南商业项目将实现累计销售超500亿、客流超5亿、核心悦粉超500万、至少2个项目跻身全国TOP10的战略目标,实现大悦城西南战略体量与品牌声量的双重增长。
值得深究的是,22个核心产品究竟将如何布局呢?田维龙告诉我们:22个商业项目将在重庆、成都各布局6个,昆明、贵阳共布局3个,余下7个项目将落地到“成渝双城经济圈”周边潜力城市,例如资阳、绵阳等地。预计到2022年,大悦春风里、祥云小镇将正式落地西南。
对于未来的布局计划,田维龙满怀信心。首先,从城市发展来看:重庆,是内陆国际金融中心、长江经济带西部中心枢纽;成都,是国际消费中心城市、国家公园宜居城市、西部科技文创经济中心;昆明,是辐射南亚东南亚的区域性国际中心城市;贵阳,是中国大数据发展战略策源地、区域金融及商贸旅游服务中心。西南四城,正处于高速发展阶段,并已实现西南3小时高铁圈,成渝1小时高铁城市圈,紧密联动之下,正在构建高质量发展的增长极;其次,从商业团队来看:5年来,经过多项目的筹建及运营,大悦城西南商业已积累了优秀的商业团队。其中核心团队约100人,均有着5-6年的大悦城从业经验,至少均经历过1-2个大悦城项目开业,拥有丰富的全生命周期操盘经验。此外,从资源能力来看:大悦城控股拥有庞大的品牌资源库,无论是商户资源、活动资源、产业资源、媒体资源等,都保持着紧密的合作。无论大悦城商业布局哪座城市,很多品牌都会和大悦城达成战略合作。丰富的品牌资源,也将为“八大战略”的落地持续赋能。
结语
大悦城品牌入驻西南5周年庆典活动
本周末,大悦城品牌入驻西南5周年庆典活动如约而至,大悦城西南商业迎来成都大悦城5周年、昆明大悦城2周年、鸿云悦街3周年这值得铭记的里程碑。各大项目齐发力,举办了一系列精彩纷呈的周年庆活动回馈给全城消费者。据了解,12月12日,成都大悦城单日销售额突破4145万元,诞生全国销冠27家、全省/全城销冠111家;昆明大悦城单日客流突破12万人,单日销售额突破2425万元,创历史新高;成都鸿云悦街单日销售额达90万元。这次店庆,既代表着大悦城西南商业2020年圆满收官,更代表着其2021年及“十四五”完美开局。
逐梦当下,圆梦未来。随着“五周年庆典”落下帷幕,大悦城西南商业也将踏上全新征程,更多项目将持续落地重庆、成都、昆明、贵阳等西南核心城市,并将刷新西南商业格局,推动城市升级革新,加速“成渝双城经济圈”建设,以及助力西南城市无限融合。2021年12月,重庆大悦城将正式开业。作为大悦城西南新五年的开篇之作,必将不负等待!
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