把握潮流艺术文化风口,解密寻找独角兽的成长路径

编辑:品致   来源:互联网   2022-08-08 09:31:15

  ​随着“90后”“00后”为代表的“Z世代”进入社会,成为当代消费主力军,整个市场的消费理念开始经历重塑。

  文化产业和文化消费正逐渐成为新的经济增长点,潮流文化领域更是遍地开花,进入快速成长期。其中拥有独立IP并具有潮流属性的玩具市场表现尤为抢眼。

  早在2015年前后,潮玩与艺术家玩具就开始进入人们的视野,成为新一代年轻人休闲、交流的重要载体。随着行业迅速成长,如今市场中已涌现出诸多聚焦潮流玩具发展的优质企业,寻找独角兽(FINDING UNICORN)正是其中之一。

  (寻找独角兽FARMER BOB)

  仅用四年时间,寻找独角兽就孵化了包括FARMER BOB、RiCO、ShinWoo、Agan、卓大王、REPOLAR在内的多个具有全球影响力的IP,并与艺术家们共同发售超百款潮流艺术作品。对于这样具备高成长性的品牌来说,市场起风了,确实正值“当打之年”。

  Z世代个性“悦己”,消费理念成就新经济

  悦己、个性化、乐于尝鲜、热衷国货、注重体验……Z世代有着个性更加鲜明的消费理念,也乐意为此“多花一点钱”。

  据Wind数据,2020年Z世代人均消费增长33%,GMV增长106%,而整体人均消费增长、GMV增长分别为32%、91%。Z世代消费力整体高于大盘增速。

  Z世代是潮玩市场消费的主力军,他们创造消费浪潮的实力不容小觑。据弗若斯特沙利文的报告,2024年中国潮玩市场零售规模将超过700亿元,市场正处在高速成长期。

  瞄准这一赛道,国内潮玩市场虽起步稍晚,但泡泡玛特、寻找独角兽、TOP TOY、52TOYS等玩家也已云集。成立较早的泡泡玛特,靠着盲盒的生产线已经奔赴上市。2020年名创优品创立的TOP TOY与2018年成立的寻找独角兽,这些相对年轻的品牌也根据自身优势,探索自己的成长方式。与TOP TOY主打线下潮玩集合店不同,寻找独角兽深耕潮流艺术文化,专注的是潮流艺术IP发行。

  公开资料显示,今年618大促期间,寻找独角兽上新三款头部IP产品,收获抖音潮流玩具销量排名TOP1,与牛听听、乐高成为抖音618好物节玩具品牌前三甲;在天猫618潮流玩具品牌成交额排名中也仅次于泡泡玛特,表现亮眼。

  如今的寻找独角兽已形成了艺术家发掘培育、IP运营孵化、潮流艺术产品零售、艺术传媒宣发、艺术策展及拍卖五大板块业务,逐渐成为影响当代青年的艺术潮流文化全产业链平台。

  由此来看,Z世代“造”起来的消费趋势,不仅催生了更多潮玩品牌,也让市场看到了深耕潮流艺术带来的新鲜力量与想象空间。

  好看的“皮囊”才放得下个性的灵魂

  潮玩是潮流艺术文化的重要载体,是年轻人彰显个性、态度与生活方式的新选择。同时,年轻一代通过购买潮玩、收藏潮玩的形式,收获惊喜与认同,在IP的长久陪伴中寄托情感,得到精神的慰藉。

  而根据天猫新品创新中心发布的《潮流玩具行业发展趋势白皮书》,潮玩“产品的外观设计好看”是吸引首购的重要因素,“盲盒购买形式有趣”与“有偏好的IP”则排在其后。

  “颜值即正义”的背后,是年轻一代独具个性的精神文化世界。这也就意味着年轻人对潮玩的艺术审美更加“挑剔”,对设计品质更加“苛刻”。所以好看的“皮囊”,没那么容易打造。

  通常来说,由于OEM的形式,潮玩产品的品质很难拉开显著差异。而复杂的细节设计、品控标准与产能规模又都成为了让供应链承压的因素。

  为了解决供应链问题,业内玩家也各自使出浑身解数。泡泡玛特自建团队优化设计、研发,加强供应链的管理,提高良品率与生产力。TOP TOY、52TOYS等潮玩品牌也在珠三角地区寻找工厂扩充产能。

  作为后起之秀的寻找独角兽,以质出众。为了最大程度还原设计师的创作,寻找独角兽直接自建从设计、研发到生产的一体化供应链体系,以追求艺术品位与产品质感的完美融合。寻找独角兽潮玩产品考究的审美与质感,让其在业内树立了良好的口碑。据悉,寻找独角兽自家的工厂已有上千人的规模,如今其打造的供应链也占到了珠三角地区37%的高质量产能供给。

  不仅如此,寻找独角兽还在还原艺术设计这方面下功夫,比如开创了超维度流派的Agan,就经过了超50版的超精细体型打磨,才将2D原型变成3D立体形象。这种艺术追求不仅倾注了艺术家与设计师的无数心血,也对工艺水准、用料材质、工法创新提出了极大要求与挑战。

  从工艺看,潮玩的“手感”差别,其实还大有“文章”可做。这种手指第一时间感受到的触感,是潮玩与用户结缘的开始,也是潮玩的“第一生命力”。

  打开潮流的“脑洞”,IP成长不受限

  年轻人热爱潮玩,追捧IP,其实创造的、追逐的还是潮流艺术文化。

  放眼海外,二十年前诞生于日本的Be@rbrick,作为潮玩圈元老级 IP,至今已发展至第 40 代,生产了 7000 多款,并不断与各大品牌、艺术家合作,在全球范围内积累了大量忠实粉丝。其影响力早已掀起了一波又一波全球潮流艺术文化的浪潮。

  而有行业分析表示,国内潮玩行业的IP生命周期较短,根据泡泡玛特近年年报披露的独家IP排名情况,推算出国内潮玩IP的平均生命周期大约只有2到3年。周期一到,品牌就需要推出新的IP刺激市场需求。这样的行业“判断”难免限制了市场的想象空间。

  如今的寻找独角兽已打破了这一行业预言。FARMER BOB至今已推出四年,火爆程度一路攀升。前不久它和玛莎拉蒂的联名更是直接出圈,掀起浪潮。FARMER BOB已成为全球首个与百年顶级车企跨界联名的潮玩IP。通过泛娱乐的方式让潮玩跨界出圈的惊喜成果,也成为寻找独角兽IP运营的又一个里程碑。

  不仅如此,找到方法论的寻找独角兽开始一路“打榜”,于是有了“永远充满快乐能量的RiCO”、“用甜美手法解构死亡的ShinWoo”、“做不过期小朋友的卓大王”……究其原因不难发现,寻找独角兽发掘的每个IP都像“ONLY GOD CAN JUDGE ME”的FARMER BOB那样能引发当代年轻人的精神文化共鸣。

  (寻找独角兽ShinWoo)

  既有发现IP的眼光,也有发行IP实力的寻找独角兽,其孵化IP的速度越来越快。据悉,FARMER BOB花了两年半销售额破亿,Rico与卓大王两年不到,ShinWoo与Agan阿感花了一年半,而molinta只用大半年就达成了这个“小目标”。

  不追逐热门IP,自己打造热门IP,寻找独角兽仅仅四年就让IP孵化周期开启四倍速模式,足见其在行业内的爆发力。

  结语

  潮玩的当打之年,是市场的高速成长为所有品牌带来了机会。行业的野蛮生长不再,公司能否继续乘势而上,IP能否持续火热,则更需把准潮流的脉象,另费一番功夫。

  说到底,不管是优质IP的疯狂争夺,还是原创IP的频繁上新,都越来越容易让行业陷入短期的“内卷”,使得IP无法打破边界,穿越周期,充分发挥其生命力与影响力。

  如何夯实IP内核,通过多渠道的传播使其形象更为鲜明立体,深入人心;又如何在IP运营中拓展边界,拥抱年轻人并寻找更多适配人群,实现从垂直领域到泛娱乐的扩散,都是在这条高速赛道上,潮玩企业需要思考的问题。

  潮流翻涌变迁之中,没有永远流行的绝招。寻找独角兽的出现与快速成长,或许是给潮流艺术文化行业的未来发展提供了一个新的打开方式。

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